Monitoring konkurencji, a więc analiza cen w internetowych sklepach.

Dla kogo jest monitoring cen?

Bez dwóch zdań właśnie monitoring konkurencji (analiza cen w sklepach internetowych) jest obecnie narzędziem bardzo popularnym. W zasadzie narzędzie to jest już powszechne oraz codzienne. Bardzo często zastanawiamy się kto poza internetowymi sklepami jest zainteresowany monitoringiem konkurencji oraz cen? Na pewno przychodzą nam do głowy liczni producenci jak i także znane marki. Grupa ta naprawdę najwięcej zyskuje na korzystaniu z narzędzi do monitorowania cen. Naprawdę taki monitoring grupie tej pomoże. Mogą bowiem obserwować wszystko co się dzieje w dystrybucyjnym kanale, w sieci oraz również w najważniejszej sprzedaży. Dzięki temu w sposób naprawdę łatwy jesteśmy w stanie wychwytywać duże zmiany cenowe. Są to zmiany cenowe, które w negatywny sposób się przekładały na ich biznes w sposób bezpośredni.

Sklepy internetowe wciąż walczą z cenami.

Na pewno żadnym specjalnym odkryciem jest to, że w wielu sklepach internetowych walczy się po prostu z ceną. Wiedzieć musimy, że wyniszczanie konkurencji ceną wpływa znacznie negatywnie i to na producenta także. Przy walce cenowej konsumentów spada znacznie marża. W związku z tym sprzedawcy oczekują od producentów obniżenia cen. Musimy kontrolować, aby żaden ze sprzedawców nie schodził z ustalonej minimalnej ceny. Ustala ją oczywiście producent. Drugim obszarem dla którego monitoring konkurencji może być świetnie wykorzystywany jest weryfikacja czy poszczególni sprzedawcy nie sprzedają na przykład produktów, które były zakupione na innych kanałach nielegalnych, a nie bezpośrednio u producentów. Można tutaj za przykład dać wszelkie podróbki ze wschodu.

Kilka słów podsumowania.

Jak widać na załączonym obrazku monitoring konkurencji potrzebny jest i to bardzo. Niektórzy z producentów nie mają o tym bladego pojęcia i mogą dużo stracić. Przecież nie są to zbyt małe pieniążki. Każdy powinien mieć to na względzie i korzystać z gotowych już rozwiązań.

Jakich metody wykorzystuje się do wyznaczania cen produktów i usług?

Istnieje wiele metod, które służą do ustalania cen towarów lub usług. Mamy do wyboru proste i łatwe w użyciu metody oraz zaawansowane wykorzystujące wieloparametrowe algorytmy obliczeniowe wykorzystujące specjalistyczne aplikacje do zarządzania polityką cenową. Wiele z nich jest bardzo specyficznych, a możliwości ich zastosowania są ograniczone do niektórych branż. Inne metody wymagają jednak dużo pracy analitycznej, w tym dostępu do dobrze przygotowanych i usprawnionych baz danych oraz aplikacji wspomagających podejmowanie decyzji, które wymagają inwestycji.

Od czego zależą metody ustalania cen produktów?

Metody wyznaczania cen produktów i usług zależą od kilku czynników. Wymagana jest tutaj przede wszystkim dokładna analiza takich czynników, jak cena, marża i poziom sprzedaży. Rozróżniamy zatem metody, które kierują się kosztem wytworzenia danego produktu lub usługi, jego popytem i konkurencyjnością, ich realną wartością, znaczenia strategicznego danej ceny ze względu na dobro danej firmy.

Na czym polega metoda kalkulacji kosztów?

Punktem wyjścia dla zastosowania tej metody do określenia cen jest analiza kosztów, która może przyjąć określoną formę i uwzględniać wyłącznie koszty bezpośrednie albo być oparta na przykład na procesie obliczeniowym opartym na działaniach i podejściu do kosztów w firmie jako całości. Tutaj proces ustalania ceny jest znacznie zredukowany, a kwestie popytu i kosztów są całkowicie ignorowane.

Metody opierające się na popycie i konkurencyjności

W takiej sytuacji dana cena jest określana na podstawie analizy rynku. Obejmuje takie parametry, jak typy i liczba firm, z którymi się rywalizuje, liczba produktów tego typu osiągalnych na konkretnym rynku, wymiar i zasięg najważniejszych konkurentów, bariery wejścia na rynek i poziomy cen już istniejące na rynku. Metoda opiera się na badaniu elastyczności cenowej. Punktem wyjścia dla tej metody jest zakończone badanie marketingowe, które określa elastyczność cenową popytu na tego rodzaju produkt.

Metody wyceny w oparciu o wartość

Popularność tego typu metod jest związana z rozpowszechnianiem programów wsparcia analitycznego i zarządzania cenami. Należy mieć świadomość, że zgodnie z tą metodologią ostateczna cena danego produktu lub usługi jest wynikiem złożonych obliczeń matematycznych i statystycznych oraz pracy z bazami danych, które uwzględniają liczne aspekty wewnętrznej i zewnętrznej działalności firmy. W tym przypadku cena jest uważana za wskaźnik, który określa wartość jakiegoś produktu dla konkretnego klienta.